Gestor/a Inmobiliario

NOMBRE DEL CURSO	HORAS	CONTENIDO DE LA ACCIÓN FORMATIVA
MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO	20	Diferenciar las acciones de marketing directo más habituales aplicados a la actividad inmobiliaria: carteo, buzoneo y telemarketing entre otros.Identificar los distintos medios y acciones de promoción de inmuebles utilizados habitualmente en la actividad y promoción inmobiliaria.
TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN EN INMOBILIARIAS	15	Diferenciar los tipos de contrato de encargo: exclusiva, agencia única, nota de encargo escrita u oral. Explicar las fórmulas habituales para rebatir las objeciones más habituales de los clientes propietarios a la intermediación.
SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA	15	Aplicar las reglas de uso o código de colaboración de cada uno de los convenios de participación con terceros que la empresa contemple, especialmente, los comportamientos deontológicos del código concreto del que se trate en cada ocasión.
MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA	15	Identificar las características y atributos del producto inmobiliario y los distintos servicios de intermediación en el mercado inmobiliario en el contexto nacional y europeo.Argumentar la importancia de la función de prospección de inmuebles para el desarrollo de la actividad inmobiliaria, el posicionamiento de la organización.
TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA	25	Elaborar un argumentario con las ventajas de la captación en exclusiva frente a la nota de encargo y/o autorización de publicitación.Diferenciar las distintas técnicas y el argumentario-tipo para conseguir citas de captación con propietarios de inmuebles.Explicar las fases y características del proceso de captación de inmuebles para su comercialización.
ORGANIZACIÓN DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA	15	Preparar el plan de promoción de un conjunto de inmuebles elaborando los documentos y/o elementos promocionales del mismo.Definir las variables e información de los inmuebles más relevante para su comercialización.
TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL EN LA VENTA INMOBILIARIA	30	Aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones–tipo decomercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria. Explicar y ejemplificar las técnicas existentes para rebatir las objeciones más habituales de distintos cliente–tipo en la actividad inmobiliaria.
MARCO FISCAL DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS	20	Identificar los supuestos de aplicación del Impuesto sobre trasmisiones patrimoniales o Impuesto sobre el Valor Añadido a las operaciones inmobiliarias.
TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES	15	Explicar las fases y características del proceso de captación de inmuebles para su comercialización.
FINANCIACIÓN MEDIANTE HIPOTECA	20	Distinguir entre la Tasa de Interés Nominal y la Tasa Anual Equivalente (TAE), describiendo el procedimiento para su cálculo Estimar la viabilidad financiera de operaciones inmobiliarias, en función de la capacidad económica y de endeudamiento de los clientes–demandantes, diferentes ofertas financieras y las fórmulas de financiación habituales en el sector inmobiliario.